继美团宣布成立“优选事业部”的9天后,阿里零售通也正式向外界宣布入局社区团购。不满足于间接注资,大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号:社区团购是一门好生意,现在要赶紧进场了。

线上棋牌登陆起源于2018年,又在2019年兴起后大洗牌,再因为今年的黑天鹅被重新认可,社区团购熬过了动荡期,模式渐渐成熟,作为一个生意的逻辑闭环得到验证。

如今,社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。

线上棋牌登陆可以看出,社区团购的模式竞争,好像已经结束,已经被瓜分完毕。现在玩家们开始对市场进行全面抢夺。

有价值的零售模式

线上棋牌登陆社区团购模式出现在2016年。那年正是拼多多跃入大众视野的年份,“拼团”这个概念被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务;你我您等独立社区团购公司出现。

线上棋牌登陆而以实物零售为主的社区团购的真正崛起,发端于2018年下半年。从7月份开始,资本、创业者、大公司纷纷涌入赛道。几个月内,超过十家社区团购公司获得融资,其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时,知名资方悉数入局,包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次“千团大战”。

能够成为风口,社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化,并产生了独特的价值。

首先,社区团购足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺,社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上,还在很大程度上增加了用户粘性。毕竟,三公里内可供选择的店很多,但开在家门口的店只有这一个。同时,对用户的深入也使社区团购更个性化,每个小区都可有不同的精细运营。

其次,社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义,一是指降低损耗,从而带来的运营成本降低。

社区团购的履约流程是先预定、再供货,即从需求倒推供给,最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子,传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元,而十荟团能将履约成本缩至十分之一,仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场,而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率,成为未来生鲜零售的常态渠道之一,其意义不言而喻。

二是指获客成本低。不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新,社区团购通过团长原有的区域优势获客,并依靠人际关系不断引流。有媒体报道,在该模式下单位获客成本不到二十元。

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