生活中大量物品舍不得丢、卖起来又很难怎么办?享物说提供了另一种物尽其用的解决方案:积分制好物互送。

  过去短短半年的时间,享物说微信小程序以中国首创颠覆式地物品互送体验、超强的社交粘性,低调地获得了超过600万用户和众多知名投资机构的亲睐:以小红花作为积分纽带,连结赠予者和接收者,超过80%的物品3天内成交,用最高效的方法实现物尽其用。

  享物说缘起

  由处理闲置刚需痛点到免费送东西的社群实验

  物质生活水平的日益提升,闲置物品交易需求飞速增长。对于享物说创始人兼CEO孙硕来说也不例外,在一个有老人、有小孩、有保姆的大家庭里,闲置让生活空间变得越来越拥挤:几千元一套的儿童桌椅想要送出去,可邻居却并不需要;挂在二手交易平台上的物品,却反复被当作商家一样质疑真假、讨价还价

  即线上棋牌登陆便市场上有那么多二手交易的平台,闲置交易的痛点仍然如此突出。那么能不能搭建一个不使用现金交易赠送、让赠与者和获得者同样感到轻松的平台,高效地实现物尽其用?

  我们抱着公益的心态直接开工了。去年夏天,孙硕和合伙人们拉起了一个微信群,群名很简单,免费送东西:成员可以将自己的闲置分享在群里,谁有需要就可以免费拿走。而在这个群中,有上海各写字楼里上班的白领,有便利店的店主,卖水果的商贩,送外卖的小哥短短的一段时间内,人越来越多,群也越来越火爆。

  那么送的模式会不会真的有市场?事实上,在免费送东西群里,无论有人送出什么东西,都会相应地有人需要。而慢慢地,他们发现,即便是赠予,也需要引入规则积分便成为赠予和接收人之间的纽带,这也是后来享物说平台上小红花的雏形。

  而在这个群内,那些拿到了别人赠送物品的人,一般都会在群里发个红包表示感谢。我们发现人都是有感恩的心,这也是后来在做享物说时设计感谢视频的由来。收到别人赠予的物品,可以上传一段感谢视频来表示感谢。

  颠覆式玩法

  小红花连接起的高效积分制运营模式

  经历了初期产线上棋牌登陆品的打磨后,2017年10月18日,享物说小程序正式上线。靠着前期种子用户自发的传播,每天涌进用户几百上千人。

  与传统的二手交易不同,享物说使用的并不是金钱支付的方式,而是使用了一种颠覆式的玩法:通过小红花连接起赠予者和获得者,在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品;而另一端接受赠予的用户,只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费;平台合作的快递方上门取件邮寄,交易便达成。

  这种交易模式极为高效。运营数据显示,传统二手交易平台上一件物品的成交周期大概是20多天,一年只有不到20%的物品能够顺利成交;与之相对比,享物说平台上80%的物品能够在3天内送出。省事省时又可以免打扰,对送出日常生活中的闲置物品来说,形式恰到好处,很多用户一来便成了享物说的忠粉,接近七成的用户会重复赠予。

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